作者：劉余莉
內(nèi)容摘要：自知者明，知人者智。領(lǐng)導(dǎo)者知人善任并非易事。古人在如何慎重選任近臣方面累積了五千年的經(jīng)驗(yàn)和智慧，總結(jié)了一些具體原則和實(shí)用方法，領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)和掌握這些原則和方法，對(duì)于提升自己的識(shí)人用人能力大有裨益。
關(guān)鍵詞：識(shí)人 選人 用人 任賢遠(yuǎn)佞
《群書治要·體論》中講道：“是以為政者必慎擇其左右，左右正則人主正矣。”領(lǐng)導(dǎo)者一定要審慎地選擇他所親近、重用的人。如果他親近的人正直，那么就沒有人不正直。領(lǐng)導(dǎo)者親近正直之人，國家也就會(huì)興起正氣。
《尚書》中專門論述了如何選用身邊的近臣，包括侍御、仆從，即相當(dāng)于現(xiàn)在的秘書、司機(jī)、保姆等，并設(shè)立了“太仆正”這一官職專門教導(dǎo)君王身邊的侍御、仆從。周穆王任用大臣伯冏為太仆正時(shí)說：“伯冏，昔日文王、武王的聰明睿智合于圣道，所任用的臣子無論大小都忠心耿耿、誠實(shí)善良。即使挑選一個(gè)侍奉左右的人、駕馬車的人，甚至仆役，都要求品行端正。以這樣的人朝夕侍奉、輔助君王，君王的出入起居沒有不恭敬整肅的；發(fā)號(hào)施令沒有不合于仁義的。百姓恭敬順服，萬國皆稱其美。只有寡人我一人缺少德行，寡人自己不夠賢明，實(shí)在需要依賴左右前后在位的君子，匡正寡人的不足，糾正寡人的錯(cuò)誤，矯正寡人不正確的想法，使寡人能夠繼承先祖的功業(yè)。現(xiàn)在寡人任命你擔(dān)任太仆正之職，教導(dǎo)這些侍奉君主左右的人，使他們不敢奸佞詐偽，都要勉勵(lì)君主修德，并一起修正君主的不足。你要謹(jǐn)慎地選擇部屬，不要任用那些巧言令色、阿諛奉承的小人，只能選用品德優(yōu)良的人士。”
周穆王接著說：“仆臣正，厥后克正；仆臣諛，厥后自圣。”如果侍從、近臣都是正直之人，那么君主也會(huì)保持正直。如果仆從、近臣都是諂媚巴結(jié)之人，君主就會(huì)自以為圣明。因此“后德惟臣，弗德惟臣。”君主有德取決于臣下，君主失德也取決于臣下。這是因?yàn)椋饔械拢蔷売谟姓敝嫉妮o佐，能夠經(jīng)常提醒他的不足，糾正他的錯(cuò)誤，所以才成就了他的德行。而君主無德，也是因?yàn)槌甲記]有能夠盡職盡責(zé)犯顏直諫，才誤導(dǎo)了君主。所以，不要親近奸佞小人，不要讓這些人阿諛奉承的人擔(dān)任充當(dāng)君王耳目的要職，以免誘導(dǎo)君王違背了先王之道。
《群書治要·晏子》中記載，晏子逝去之后十七年，齊景公宴請(qǐng)大臣飲酒，大家興致很高，又去射箭。齊景公射出了一支箭，卻脫靶了。但是大廳之中飲酒的諸位大夫卻異口同聲地贊嘆他的箭法好，像出自一人之口。齊景公一臉怒氣，把箭拋開了。齊景公對(duì)弦章說：“寡人失去晏子十七年了，再也沒有聽到有誰能指正寡人的過失。今天寡人射箭脫靶，但叫好的聲音卻整齊劃一，如同出自一人之口。”弦章很有智慧地回答：“這確實(shí)是諸位臣子沒有才德！以他們的才智，不足以明察君主的過失；以他們的勇氣，不敢觸犯君主的龍顏，所以才出現(xiàn)眾口一詞的情況。但臣也聽說，君主喜歡穿的，臣子們就喜歡穿；君主喜歡吃的，臣子們也喜歡吃。尺蠖（一種類似蟲子的無脊椎軟體動(dòng)物）吃了黃色的葉子，身體就發(fā)黃；吃了青色的葉子，身體就發(fā)青。可能君主您還是喜歡聽諂媚之言吧！”齊景公聽后說：“你的話很有道理！”齊景公也很反省，知道今天臣子阿諛奉承的態(tài)度與自己喜歡聽諂媚巴結(jié)的言語有關(guān)。
《群書治要·韓子》中也說，如果君主、領(lǐng)導(dǎo)者親近君子，遠(yuǎn)離小人，事業(yè)就會(huì)昌達(dá)。相反，如果親近小人，遠(yuǎn)離君子，事業(yè)就會(huì)衰敗。那么如何辨別身邊的人是君子還是小人？《韓子》中說：“凡奸臣者，皆欲順人主之心，以取信幸之勢者也。是以主有所善，臣從而譽(yù)之；主有所憎，臣因而毀之。”奸臣、小人有一個(gè)最大的特點(diǎn)：凡是奸臣小人，都愿意順著君主的心思去做，目的是為了取得君主的信任和寵幸。因此君主認(rèn)為好的，他就一定跟著贊嘆；君主所憎惡的，他就一定跟著詆毀，這就是奸臣。歷史上有很多短命朝代，很大程度上都是因?yàn)榛实廴斡昧思樨妓隆?/p>
隋朝延續(xù)了三十多年就滅亡了。這與開國皇帝隋文帝喜歡阿諛奉承，任用佞臣密不可分。隋文帝有喜好占卜的嗜好，樂于通過占卜推知事情的吉兇禍福。一位名叫蕭吉的官員知道文帝的這種嗜好，就故意說，“占卜的天象說皇帝和皇后有圣德”，這句話諂媚巴結(jié)的意味已經(jīng)非常明顯了。但是他這樣的稱贊，卻使隋文帝很高興，就賜給他五百段布匹。結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)一頒布，下面就有人跟進(jìn)，諂媚巴結(jié)的話愈來愈多。只要有人贊嘆他，他一高興就給那個(gè)人封官賞賜。還有一個(gè)臣子王劭，也稱贊隋文帝相貌不凡，說皇上頭上突出來的肉就像角一樣，不是一般人的相貌。隋文帝就封他做了著作郎。王劭做了著作郎之后，就搜集天下所謂的吉祥瑞相來歌頌隋文帝，還說正因?yàn)樗逦牡塾惺サ拢馨褔抑卫淼煤芎茫試也懦霈F(xiàn)了這么多吉祥的瑞相。隋文帝居然下令把它編成三十卷《皇隋靈感志》的書，并且?guī)ь^閱讀。后來，諂媚巴結(jié)的人愈來愈多，隋文帝也就愈來愈自視清高、傲慢，看不到自己的問題，為隋朝的快速滅亡埋下了深深的隱患。
《貞觀政要》中記載，唐太宗曾說：“君為暗主，臣為諛臣。君暗臣諛，危亡不遠(yuǎn)。”君主很昏暗，而臣子又阿諛奉承，君主昏暗沒有智慧，就不能夠識(shí)別人才，而臣子還一味地討好、巴結(jié)他，不為他指正過失，那么他的危亡馬上就來到了。這指出了諛臣的危害。古人說：“自知者明，知人者智。”如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有自知之明，不知道自己的智慧不夠，還喜歡聽阿諛奉承的話，就很容易被蒙蔽，把自己置于危險(xiǎn)的境地。所以明智的君主任用人才，不會(huì)把阿諛奉承的人放在身邊。
君主（領(lǐng)導(dǎo)者）身邊的人不正主要有兩種表現(xiàn)：一種是倚仗權(quán)勢謀取私利；另一種就是進(jìn)獻(xiàn)讒言、嫉賢妒能、排擠忠正。這兩種人被管仲稱為“社鼠”、“猛狗”。
《群書治要·說苑》中記載，齊桓公請(qǐng)教管仲：“治國最大的憂患是什么？”管仲說：“最擔(dān)心的就是‘社鼠’。”齊桓公不明白什么是‘社鼠’，管仲解釋：“社”就是指土地的神像。土地的神像是把很多木頭捆綁在一起，然后再涂上泥巴做成的。因?yàn)樯裣竦闹虚g是空的，老鼠經(jīng)常以神像為棲身之所。如果用煙熏它，就擔(dān)心燒了一整根的木頭也燒不到老鼠；如果用水灌它，又怕把神像上面的泥沖壞了。老鼠之所以不能被消滅，就是因?yàn)椴厣碛谕恋厣裣竦木壒省Ｋ浴吧缡蟆保褪墙柰恋厣裣駰淼睦鲜蟆｝R國也有“社鼠”，就是君主身邊的這些人。他們?nèi)绻硇胁徽蜁?huì)混淆善惡，讓君主無法了解實(shí)情。而君主身邊的人仰仗著君主的庇護(hù)，就會(huì)在百姓中夸耀自己的權(quán)勢而魚肉鄉(xiāng)里。如果不誅殺他們，會(huì)給國家?guī)砘靵y；如果誅殺他們，他們又是君主所庇護(hù)的人，很難將其除掉，這些人正是國家的“社鼠”。所以，治理國家，最擔(dān)心的就是君主身邊倚仗君主的權(quán)勢謀取私利之人。
《群書治要·說苑》中還記載管仲講的“猛狗”的比喻。有一賣酒之人，他把酒器洗得非常干凈，酒旗（也就是招牌）也懸掛得很高，但是他的酒都放酸了，也賣不出去。他問鄰居是何原因。鄰居說，因?yàn)槟慵矣幸粭l猛狗，當(dāng)別人帶著酒器想來買酒的時(shí)候，這條狗就猛撲上去咬人，結(jié)果嚇得人不敢過來買酒。
其實(shí)，國家也同樣有“猛狗”。“猛狗”就是在國君身邊懷挾私心、嫉賢妒能的人。當(dāng)那些有道德學(xué)問的人想來輔佐國君安定天下時(shí)，這些人卻迎上前去對(duì)其進(jìn)行詆毀、陷害、誹謗、中傷，這些人就是國家的“猛狗”。
這些比喻告訴我們，賢能之人之所以沒有被任用，一個(gè)很大的原因就在于，國君身邊所任用的人大多是嫉賢妒能之人，他們像“猛狗”一樣，唯恐賢德之人來到國君的身邊而取代自己的位置，使自己的利益受到損害。因此他們不擇手段地造謠生事，惡意誹謗、中傷賢德之人。所以，國君必須保持清醒、冷靜的頭腦，要警惕身邊的“社鼠”和“猛狗”。
正是因?yàn)楣湃四軌蛘J(rèn)識(shí)到賢德之人是否被任用對(duì)國家安危成敗起到至關(guān)重要的作用，所以也設(shè)計(jì)了一些防患于未然的制度。譬如，“進(jìn)賢者必有賞，進(jìn)不肖者必有罪”。如果舉薦者舉薦了德才兼?zhèn)渲耍@些人才能夠?yàn)閲医üαI(yè)，那么舉薦者就受到國家的連帶賞賜。這樣做的結(jié)果就是，人們都愿意把自己手下德才兼?zhèn)涞娜伺e薦出來，為國家重用。相反，如果舉薦者所舉薦的人禍國殃民，做出壞事、惡事危害國家，那么舉薦者也會(huì)承擔(dān)連帶責(zé)任。這樣就使舉薦者在推薦人才時(shí)必須小心謹(jǐn)慎，舉薦自己真正了解的人才。不僅如此，那些為逃避責(zé)任不敢舉薦人才的人，被稱為“無能之人”。如果地方官連續(xù)幾年都沒有為國家舉薦人才，那么他的政績考核是不合格的，并且受到相應(yīng)的懲罰。所以，古人考察官員的政績，一個(gè)很重要的方面就是為國家舉薦了多少德才兼?zhèn)渲恕＿@樣的制度一實(shí)行，臣子們都愿意推薦賢者。當(dāng)然，這也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有知人之明，才能識(shí)別人才，明辨忠奸。
在《群書治要·政要論》中提出“九慮”，即領(lǐng)導(dǎo)者在選拔任用官員時(shí)，要從九個(gè)方面來認(rèn)真觀察、仔細(xì)考察，才能明辨真?zhèn)沃壹椤?/p>
“臣有立小忠以售大不忠，效小信以成大不信，可不慮之以詐乎？”有的臣子在小事上忠誠，為的是實(shí)現(xiàn)在大事上的不忠誠；有的在小事上誠信，為的是成就在大事上的不誠信。怎能不考慮這是欺詐？
“臣有貌厲而內(nèi)荏，色取仁而行違，可不慮之以虛乎？”有的臣子外表剛強(qiáng)，但內(nèi)心其實(shí)很軟弱；有的外表看起來很仁愛，但實(shí)際行為卻和它相違背。怎能不考慮這是虛偽？這是提醒領(lǐng)導(dǎo)者觀察人不能只憑自己的主觀感受，而要客觀地觀察臣子怎樣處理各種人際關(guān)系。在《五種遺規(guī)?從政遺規(guī)》中說：“君子之事上也，必忠以敬，其接下也，必謙以和。小人之事上也，必諂以媚，其待下也，必傲以忽。”當(dāng)觀察一個(gè)人是君子還是小人，從他對(duì)上、對(duì)下的態(tài)度中就可以看出。君子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者很忠誠、恭敬，對(duì)下屬很謙虛、和睦、愛護(hù)；小人對(duì)上面的人則是阿諛奉承、諂媚巴結(jié)，對(duì)底下的人卻很嚴(yán)苛。所以，領(lǐng)導(dǎo)者不能只看他對(duì)自己的態(tài)度，就斷言這個(gè)人的德行如何。否則這種判斷一定是出于人情，往往導(dǎo)致錯(cuò)誤和偏頗，關(guān)鍵還要看他怎樣對(duì)待底下的人，特別是對(duì)那些微不足道、默默無聞的人，是不是也能尊重、感恩？這才可以看出一個(gè)人是不是從內(nèi)心里有仁愛心和恭敬心。
“臣有害同儕以專朝，塞下情以壅上，可不慮之以嫉乎？”有的臣子會(huì)傷害同僚來獨(dú)攬大權(quán)，閉塞下情來蒙蔽君上，怎能不考慮這是嫉妒？一些領(lǐng)導(dǎo)干部嫉妒心很重，所以欺上瞞下。作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此要有警覺之心。
“臣有進(jìn)邪說以亂是，因似然以傷賢，可不慮之以奸乎？”還有的臣子進(jìn)獻(xiàn)邪說來混淆是非，用似是而非的理由來傷害賢德之人，怎能不考慮這是奸猾？
“臣有因賞以恩，因罰以佐威，可不慮之以奸乎？”有的臣子靠行賞來推展自己的私恩，靠實(shí)施刑罰來樹立自己的威信，怎能不考慮這是營私？如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者給予別人東西，都是挑選與他的關(guān)系比較好的或者能對(duì)他提供幫助的人，這就說明他有所圖謀，是要經(jīng)營自己的關(guān)系網(wǎng)，而不是秉公辦事。而他在對(duì)別人進(jìn)行處罰時(shí)，可能非常嚴(yán)厲，好像要刻意營造出一種氣勢，這是要樹立他的權(quán)威。這種要加強(qiáng)其自己勢力的態(tài)勢已經(jīng)非常明顯，君主不可不明察。
“臣有外顯相薦，內(nèi)陰相謀，事托公而實(shí)俠私，可不慮之以欺乎？”有的臣子表面上互相推薦，其實(shí)暗地里勾心斗角，假借為公辦事之名，實(shí)際上挾持私心，怎能不考慮這是欺詐？
“臣有事左右以求進(jìn)，托重臣以自結(jié)，可不慮之以偽乎？”有的臣子通過討好君主左右的人來求取晉身之階，依靠攀附權(quán)貴以尋求重用，怎能不考慮這是欺偽？
“臣有和同以取諧，茍合以求薦，可不慮之以禍乎？”有的臣子為了一味地與人和諧相處，而茍且認(rèn)同別人，一味地迎合長官的意思來求取被推薦，這樣的人怎能不考慮是禍害？
“臣有悅君意以求親，悅主言以取容，可不慮之以佞乎？”有的臣子投合君主的意思來求得親附，投合君主的言語來讓自己茍且容身，怎能不考慮這是奸佞？
領(lǐng)導(dǎo)者從以上九個(gè)方面審慎考察屬下，就可以防止被惡人、奸人蒙騙，也才能保證識(shí)人、選人精確恰當(dāng)。
《群書治要·說苑》中還總結(jié)了六種邪臣（簡稱“六邪”）的特征，領(lǐng)導(dǎo)者不可不知。
“一曰安官貪祿，不務(wù)公事，與世沉浮，左右觀望，如此者，具臣也。”一個(gè)人安享官位、貪圖俸祿，不致力于公事，而是隨波逐流，做事左右觀望，這樣的人是具位充數(shù)之臣，所以被稱為“具臣”。
“二曰主所言皆曰善，主所為皆曰可，隱而求主之所好而進(jìn)之，以快主之耳目，偷合茍容，與主為樂，不顧其后害，如此者，諛臣也。”“諛臣”的特點(diǎn)是，君主說的話都說好，君主的所作所為都認(rèn)可；還暗地探求君主的喜好，君主喜歡什么，就把君主喜歡的東西進(jìn)奉給他，以愉悅君主的耳目；一味地茍且迎合君主的意思求得榮身，與君主整天尋歡作樂而不顧及后患，這樣的人就是阿諛奉承的臣子，被稱為“諛臣”。
“三曰中實(shí)險(xiǎn)诐，外貌小謹(jǐn)，巧言令色，又心疾賢，所欲進(jìn)則明其美、隱其惡，所欲退則明其過、匿其美，使主賞罰不當(dāng)，號(hào)令不行，如此者，奸臣也。”他的心中實(shí)際上是陰險(xiǎn)邪僻，但是外表表現(xiàn)出來卻謹(jǐn)小慎微，花言巧語；致飾于偽善，表面給人一種很善的感覺，其實(shí)內(nèi)心嫉賢妒能。對(duì)于他要舉薦的人，就大大地宣揚(yáng)他的美德，而隱藏他的過惡；對(duì)于他要罷退的人，就大大地宣揚(yáng)他的過惡，而隱匿他的美善。這樣做的結(jié)果，使君主賞罰不當(dāng)，號(hào)令不能施行。這樣的人被稱為“奸臣”，即像狐貍一樣奸猾狡詐。
“四曰智足以飾非，辯足以行說，內(nèi)離骨肉之親，外妒亂朝廷，如此者，讒臣也。”他的智慧足以文過飾非，口才足以到處游說，在宮內(nèi)可以離間君主的骨肉至親，在宮外因?yàn)樗亩始桑梢允钩⒒靵y，這樣的臣子稱為“讒臣”。換句話說，奸臣和讒臣非常有才華。他們才華橫溢，聰明智慧，但是他們沒有把聰明智慧用在正確的地方，沒有用聰明智慧為國君分憂解難，而是用來謀取私利。而且他們?yōu)榱酥\取私利，不擇手段，進(jìn)奉讒言，使那些真正德才兼?zhèn)涞娜瞬荒鼙蝗斡谩Ｋ麄冞€用自己的口才，離間君主的骨肉。君主如果不明智，聽到了這樣的離間之言，甚至疏遠(yuǎn)自己的骨肉至親，使骨肉至親遭到殺戮。
“五曰專權(quán)擅勢，以為輕重，私門成黨，以富其家，擅矯主命，以自顯貴，如此者，賊臣也。”他獨(dú)攬大權(quán)，自己說了算；巴結(jié)權(quán)貴，結(jié)黨營私，為的是使自家富裕；擅自篡改君主的命令，為的是使自己顯達(dá)、富貴，這樣的人是“賊臣”。賊臣控制欲望很強(qiáng)，為了控制別人，居然敢于擅自更改君主的命令，君主的意思明明是這樣的，但是經(jīng)他一詮釋就變了味，目的是達(dá)到自己的私欲，讓別人畏懼、聽從。明君不會(huì)任用結(jié)黨營私的人。因?yàn)榻Y(jié)黨營私的人會(huì)排除異己，真正德才兼?zhèn)涞娜藭?huì)因?yàn)樗麄兊募刀手亩粭壊挥谩?/p>
“六曰諂主以邪，墜主于不義，朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無聞，使主惡布于境內(nèi)，聞?dòng)谒泥彛绱苏撸鰢家病！笔箛覝缤龅某甲佑眯扒徽牡览碚~媚君主，陷君主于不義；結(jié)黨營私，排除異己，蒙蔽君主的視線，使君主黑白混淆、是非不分；使君主的惡名傳布于國內(nèi)，聞?dòng)谒泥彛@樣的臣子被稱為“亡國之臣”。如秦朝的趙高，為了獨(dú)斷專權(quán)，勸導(dǎo)秦二世只讓人聽到他的聲音，而不要經(jīng)常見到其人，這樣才能保持君主的威嚴(yán)。結(jié)果秦二世聽信了他的話，不再經(jīng)常上朝，最后導(dǎo)致趙高指鹿為馬、獨(dú)攬大權(quán)，秦二世也被蒙蔽。如果任用趙高這樣的亡國之臣，就會(huì)使國家陷于危亡之境。
古代的開明君主也都熟讀經(jīng)典，所以懂得自我反省。例如楚恭王，雖然和諂媚巴結(jié)、阿諛奉承的臣子申侯伯在一起就感到歡喜，見不到他的時(shí)候就會(huì)很想念。但是他從心里依然很清楚，這樣的人對(duì)治國理政沒有真正的幫助，對(duì)君主自我德行的提升，也沒有益處。所以，楚恭王在去世前還是下令把這種阿諛奉承的臣子趕走了，而對(duì)經(jīng)常用道義來勸說自己、指正自己過失、直言不諱的人委以重任。
所以，領(lǐng)導(dǎo)干部要與那些能夠規(guī)勸自己走正道的人相處。這樣的人才被稱為“善友”。古人說：“與善人交，如霧露中行，雖不濕衣，時(shí)時(shí)有潤。”人經(jīng)常與那些善良、講道義的朋友交往，就會(huì)受到其德行潛移默化的影響，就像在霧水、露水中行走一樣，雖然霧水打濕不了自己的衣服，但可以時(shí)時(shí)蒙受其德風(fēng)的滋潤，不知不覺地也使自己的德行有所提升，成為一個(gè)正直之人。這就是“蓬生麻中，不扶自直”的道理。
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